不動産売却や不動産活用はとても複雑 | 川崎で不動産売却なら川崎不動産売却案内センター | ブログ

先日お客様から土地活用のご相談を頂きました。

現在、所有されている空き家になっているアパート。

これを建て替えて新築物件として運営した方が良いか、

それとも土地として売却したほうが良いのか、

このようなご相談でした。

古い建物が建っている土地を売却するか、

建物を建て替えるかというご相談は非常に多いです。

その理由は、これを判断するためには

複合的に色々な観点から分析する必要があるからだと思います。

そして、これをしっかりと分析して

提案してくれるプレイヤーが少ないことも起因しているかもしれません。

アパート建築屋さんはアパートを建ててもらう事がお仕事ですので、

もちろん「建替えましょう」と言います。

銀行に相談すると、銀行はお金を貸すのが仕事なので、

これまた融資を利用してもらうために「建替えましょう」というかもしれません。

また不動産仲介の専門業者に査定を依頼すれば、

「売却しましょう」というでしょう。

なぜなら建替えられてしまっては、

お仕事にならないからです。

このように相談する先によって

いわばポジショントークが繰り広げられてしまい、

本当にお客様にとって何が良いのか、

という観点が置き去りにされてしまう事が、

現場ではしばしば起こっています。

お客様と同じ方向を向いて、

あらゆる選択肢を分析できる立場とスキルが必要です。

ですが現実として特定の商品やサービスの一営業マンという立場では、

中々ここまで深く提案をするのは難しいかもしれません。

しっかりと分析して提案をしてくれるパートナーが周りにいないのですが、、、　

という方は、ぜひ当社にご相談頂ければと思います。